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Distribuée depuis trente aux États-Unis, Chantelle est la référence
absolue dans le monde de la lingerie, en France, et à l’étranger.
Rencontre avec Leslie Kobroin, directrice du marketing.
France-Amérique : Vous êtes la première marque de lingerie française.
Comment vous position-nez-vous sur le marché améri- cain ?
Leslie KOBROIN : En terme de part de marché, nous nous situons en
haut de l’échelle. Nous faisons dans le haut de gamme et Chantelle est
asso-ciée à une très grande marque de lingerie. Nous sommes distribués
sur l’ensemble des États-Unis dans tous les grands magasins .
Vous avez été les premiers à pénétrer le marché américain et à créer,
il y a 10 ans, une filiale à New York. Depuis d’autres marques
françaises vous ont rejoint. Cette concurrence a-t-elle été bénéfique
pour Chantelle ?
Sur ce marché, il y a de la place pour tout le monde et je ne pense pas
qu’il y ait entre marques françaises, voire même européennes, une
quelconque compétition dans la mesure où les collections sont très
différentes les unes des autres.
Depuis les débuts de Chantelle aux États-Unis, la consommatrice
amé-ricaine est-elle devenue plus exigeante ?
Certainement. Mais pour une marque comme Chantelle qui fait de la
qualité, de la beauté, de l’élégance et du confort ses maîtres-mots,
cela n’a jamais été un problème.
Les collections vendues aux États-Unis sont-elles les mêmes que
celles vendues en France ?
Absolument. Nous avons une nouvelle collection pour chaque saison
distribuée partout dans le monde. Exception faite pour l’Asie où la
collection est différente. Vous trouvez donc aux États-Unis les mêmes
modèles qu’aux Galeries Lafayette à Paris !
Propos recueillis par Fabienne BOULINEAU
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